Checkliste Preispolitik

Aktionen	Hilfestellung/Tipps	OK
Wie ist Ihr kalkulierter Produktpreis? Was muss Ihr Produkt mindestens kosten? Was darf es höchstens kosten?	Kalkulieren Sie auch Abschreibungen für Anlagen (vom Wiederbeschaffungs- wert) in den Preis mit ein!
Wie hoch ist Ihr Deckungsbeitrag pro Produkt?	Einfaches Schema für die Berechnung: Netto-Umsatzerlöse abzüglich variable Kosten = Deckungsbeitrag 1 abzüglich fixe Kosten = Gewinn
Welchen psychologischen Preis könnten Sie ansetzen?	z. B. 9,99 Euro
Welchen Preis verlangt die Konkurrenz für dasselbe Produkt oder ein vergleichbares Produkt auf dem Markt?
Gibt es einen Anbieter der die Preisführerschaft hat? Was unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Leistung von ihm?
Welchen Nutzen hat Ihr Produkt für den Kunden, wirkt sich das für ihn auch finanziell aus?
Welche Preisnachlässe sind Sie, unter welchen Umständen, bereit zu geben? Rabatte (umsatzabhängig oder aktionsabhängig), Skonti, Boni, usw.
Wie wird geliefert? Welche Lieferbedingungen und -kosten entstehen für wen?	siehe Distributionspolitik
Welche Transportversicherungen müssen abgeschlossen werden?
Was sind Ihre Zahlungsbedingungen?	Gibt es branchenübliche Modalitäten, um die Sie nicht herumkommen?
Wie verhalten Sie sich bei Reklamationen? Wie gehen Sie mit den Reklamationskosten um?	Reklamationen sind ein geeigneter Anlass, um mit dem Kunden zu reden, seine Wünsche und Vorstellungen zu ermitteln - und ihn zu halten. Noch spricht er mit Ihnen, nehmen Sie ihn ernst!