Frühwarn-Indikatoren
Gründe für das Scheitern
Wenn ein Unternehmen in Schieflage gerät, gibt es drei kritische Erfolgsfaktoren: Liquidität, Wachstum und Management. Doch Vorbeugung ist die beste Heilung! Beachten Sie die kritischen Erfolgsfaktoren bereits bei der Umsetzung Ihres Unternehmenskonzeptes.
Krisenursache Liquidität
Eine unzureichende Finanzplanung führt zum falschen Finanzierungs-Mix. Planen Sie langfristig (mindestens auf drei Jahre). Berücksichtigen Sie auch Tilgung und Zinsen, wenn Sie fremdfinanzieren. Wenn knappe Liquiditätsreserven durch Durststrecken in der Akquisephase, schlechte Zahlungsmoral der Kunden oder gar einen Forderungsausfall strapaziert werden, bedeutet dies das Aus. Wenn Sie durch nicht vorhersehbare Ausfälle in Bedrängnis geraten, sprechen Sie mit Ihrer Hausbank.
- Lassen Sie neue Geschäftskontakte über Organisationen wie Creditreform auf Bonität prüfen.
- Bei größeren Projekten sollten Sie auf einer Anzahlung bestehen.
- Läuft der Auftrag über mehrere Monate, so sind Sie mit Teilzahlungen nach einzelnen Leistungsschritten auf der sicheren Seite.
Krisenursache Wachstum
"Wegen Erfolg geschlossen!". Leider sieht die bundesdeutsche Realität manchmal genau so aus: Je stürmischer ein junges Unternehmen wächst, um so bedrückender wird der Geldmangel. Eine unausgewogene Ertrags-/Kosten-Schere führt zum vorschnellen Ende.
Qualifizierte Mitarbeiter kosten Geld und lohnen sich nur, wenn sie ihre Kosten durch eine dauerhafte Umsatz- und Gewinnsteigerung wieder einspielen. Gleiches gilt für Investitionen in Büroräume, Computer, Lagerflächen und Maschinen.
Machen Sie sich nicht von nur einem großen Kunden abhängig. Gleiches gilt auch für die Lieferantenseite.
Krisenursache Management
Eine Vorbereitung der Geschäftsidee und die Qualifikation des Neu-Unternehmers sind selbstverständlich.
- Eine Unternehmerpersönlichkeit muss wachsen. Dinge wie Personalführung, Projektplanung, Zeitmanagement usw. kann man lernen. Nutzen Sie Seminar- und Literaturangebote für Ihre Weiterbildung.
- Schaffen Sie sich von Anfang an Instrumente, die Ihnen jederzeit einen Überblick über Ihre Kunden, Ihren Umsatz, Ihre Kosten (besonders die Fixkosten) sowie Ihre Liquidität geben! Das betriebliche Rechnungswesen und eine strategische Büroorganisation unterstützen Sie dabei.
- Nehmen Sie externe Berater in Anspruch! Erarbeiten Sie gemeinsam, wo Ihre "Baustellen" liegen. So können Sie gezielt nach Lösungen suchen, bevor es zu spät ist.
